ব্যাপকভাবে স্টোরেজ ব্যবস্থাপনা প্রভাবিত করতে পারে যে একটি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ ফ্যাক্টর বিক্রয় পরিকল্পনা। বিক্রয় পরিকল্পনা স্টক ব্যবস্থাপনা মূল, এবং স্টক বিক্রয় পরিকল্পনা ফলাফল।
একটি আদর্শ বিক্রয় পরিকল্পনা কমপক্ষে নীচের উপাদান অন্তর্ভুক্ত করা উচিত:
1. সময় মাত্রা: দিন বা সপ্তাহে।
2. চাহিদা পূর্বাভাস: ভবিষ্যতে গ্রাহকের প্রয়োজনীয়তা পূর্বাভাস।
3. সেলস ওডার: প্রকৃত গ্রাহক প্রয়োজনীয়তা। বিক্রয় আদেশ উভয় সরবরাহকারী এবং ক্রেতা উভয় সম্মত হওয়া উচিত, যা চুক্তি দ্বারা সীমাবদ্ধ।
4. উৎপাদন পরিকল্পনা: পণ্যগুলি প্রতিদিন বা প্রতি সপ্তাহে উত্পাদনের জন্য নির্ধারিত হয়।
5. উপাদান সরবরাহ: মসৃণ উত্পাদন নিশ্চিত করার জন্য যথেষ্ট উপাদান।
6. উত্পাদন ক্ষমতা: সরঞ্জাম এবং মানব সম্পদ।
যদি কোনও সংস্থা কোনও সেলস প্ল্যান তৈরি করার সময় উপরের বিষয়গুলি বিবেচনায় না নেয় তবে দুইটি সমস্যা থাকবে: এক অতিরিক্ত হয়, অন্যটি বস্তুর অভাব।
যখন একটি কারখানা অর্ডার প্রক্রিয়া করছে, তখন এটি উৎপাদন ক্ষমতার ক্ষেত্রে কিছু সমস্যা হতে পারে, যার জন্য বিক্রয় পরিকল্পনাটির উচ্চ নমনীয়তা প্রয়োজন।
আমরা সব ক্লায়েন্টদের প্রয়োজনীয়তা পূরণ করতে যথেষ্ট স্টক প্রস্তুত করতে হবে। অন্য সীমাবদ্ধতা বিবেচনা না করে তৈরি করা একটি বিক্রয় পরিকল্পনা পুরোপুরি নির্বাহ করা যাবে না।
কখনও কখনও কোম্পানি এমন অর্ডার পেতে পারে যা কারখানাটির উৎপাদন ক্ষমতা সফল করতে পারে । টি লক্ষ্য অর্জন, বিক্রয় বিভাগ এই আদেশ প্রত্যাখ্যান করবে না । তবে, এটি উত্পাদন শেষ করতে সমস্যা আনতে পারে।
অসম্ভব মিশন সম্পন্ন করার জন্য, বিক্রয় বিভাগ সবসময় অপ্রাসঙ্গিক পরিকল্পনা করে। এবং অসুবিধাগুলির সীমাবদ্ধতার কারণে, স্বাভাবিক উত্পাদন পরিকল্পনা কখনও কখনও ব্যাহত হবে। ফলাফল ব্যবহারযোগ্য উপাদান আউট চলমান হয়, একই সময়ে নিখরচায় উপাদান প্রচুর বাকি আছে।
